孙建科：潍坊风筝行业的创新领袖

为进一步弘扬风筝文化、推广风筝运动，充分激发广大风筝从业者的积极性、主动性、创造性，加快潍坊风筝文化产业高质量发展，为更好潍坊建设赋能加力，潍坊国际风筝会筹委会组织开展了“潍坊风筝行业领军人物”评选活动。根据有关规定和程序要求，评选出张效东等14名同志为“潍坊风筝行业领军人物”。

《鸢都匠心 潍坊风筝行业领军人物风采录》旨在通过深入挖掘并展现潍坊风筝行业内具有代表性人物的故事，传递出他们对传统手工艺的执着追求、创新精神以及对于文化传承的责任感，激发社会对潍坊风筝文化的关注与热爱，引导广大风筝从业者以“潍坊风筝行业领军人物”为榜样，扛牢“走在前、挑大梁”使命担当，弘扬“崇文尚德、惟实励新、开放包容、自信图强”的城市精神，锐意改革、勇毅前行，努力为加快建设实力强品质优生活美的更好潍坊赋能添彩。

追根溯源

孙建科，男，1971年生，潍坊市寒亭区人。2010年在久负盛名的风筝年画之乡杨家埠创办了潍坊永健风筝制造有限公司，是潍坊首家注册品牌公司。

转型升级

1993年，孙建科的妻子齐咏梅在杨家埠大观园担任风筝设计，拥有绘画天赋的她很快在厂里成为优秀人才。1995年，孙建科开办一家风筝专卖店，2000年改名为潍坊永健风筝厂，孙建科负责销售业务，齐咏梅负责设计制作，自此二人开始实行前店后厂、自产自销的模式。

一开始，孙建科夫妇主要制作传统风筝，但企业想要做大做强，就必须大量对外营销。传统风筝制作工艺复杂，运输过程中损坏率高，即使成功到达买家手中，由于拆装复杂，起飞率低，销售市场也一直打不开。于是从2000年起，孙建科逐渐将产业重心转移到流水线作业、统一生产标准的现代风筝上来。

多年来，永健风筝公司继承和发扬杨家埠风筝的精湛工艺，利用现代动力学理论，结合多年生产经验，生产出各类高中低档风筝200余种，年产销达几百万只风筝。随着时代发展，公司不断开发和研制新型现代风筝，并结合市场需要，与各公司厂家携手为其生产广告风筝，以低廉的价格、优美的款式，深入到千家万户，形成长时间的广告效应，为厂家公司产生巨大经济效益，受到广泛青睐。

创新引领

“想要抢得市场先机，最有效的看家本领就是创新。”孙建科说，他和妻子都是有着二十多年设计经验的风筝艺人，平均每年都要设计十几个系列的风筝产品。当然，这些产品结合时下流行趋势，经过不断摸索创新产生而成。每年年底的集中订货会，他们的新产品总是成为批发商们的抢手货，不少批发商甚至提前主动上门洽谈合作。

除了内容创新，广开销售渠道，特别是在电商领域异军突起，也是潍坊永健风筝制造有限公司站稳国内市场的一大“法宝”。“我们企业在2001年就建立了自己的网站，成为阿里巴巴诚信通会员12年了，在风筝电商领域销售额名列前茅。”孙建科说道。

孙建科的风筝产品远销美、英、法、德等欧洲国家及韩、日、东南亚国家和港澳台地区。2018年后，孙建科抓住新媒体时代商业模式，开始转战线上销售及直播带货。正是他一直以来对产品质量的高要求、深耕细作的生产模式及对商业风向的敏感度，使他成为风筝销售业的佼佼者。

质优守信

面对激烈的市场竞争，风筝产业如何做强做大？孙建科坦言，一方面依靠企业自身不断创新，另一方面靠优胜劣汰的市场法则。

前些年风筝产业刚刚兴起的时候，大批的风筝加工企业如雨后春笋般冒出来，其中不少是家庭作坊，农闲时节赊来一批原料，从村里雇佣闲置人员加工，产品形不成规模，质量参差不齐，一旦出现产品滞销就会关门走人。这些年，随着越来越重视产品质量，市场准入门槛提高，成本逐渐增加，这样的小作坊逐渐失去优势被挤出市场。反之，一批重质量守信誉的企业脱颖而出，成为最终的赢家。

在孙建科看来，面对市场竞争，风筝企业可谓八仙过海、各显神通，没有固定的模式可以复制。有的企业专心致志开拓国际市场，有的一心一意耕耘国内市场，有的通过参加展会活动寻找商机。事实证明，唯有提升产品质量、恪守信誉方为上策。